您现在的位置是:分甘共苦網 > 紅河哈尼族彝族自治州
《複聯4》P站角色排行
分甘共苦網2024-06-26 13:17:37【紅河哈尼族彝族自治州】2人已围观
简介低潮時,複行他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。
低潮時,複行他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。
如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,複行跪求人艱不拆。辭職創業做電商的時候,複行我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。
有時候我過得很恐慌,複行錢越燒越多,複行信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,複行不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,複行我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,複行所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,複行然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,複行反正今天我是空出來了。
可人家畢竟隻是我朋友,複行不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的 成功的案例總是相似,複行“死亡”的原因卻各有各的悲劇,複行即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,複行特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,複行一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,複行目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,複行我們在部署模式上,複行讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,複行在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
很赞哦!(351)
上一篇: 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛超溫柔韓係風鈴卷了解下《魔域》如夢長情成長包比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美最精品的宋詞品讀:“世事短如春夢,人情薄似秋雲”火箭該如何去限製杜蘭特?騰訊NBA請你來支招池昌旭退伍後首發博感謝粉絲 用中文錄視頻表心意就差一塊錢,憑啥他是貧困戶?沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利盤點體壇金豬寶寶:劉翔林丹閃耀痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖蘋果售後管控能力與高售價不符五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬這種羞恥青春教育片我能再磕十季劉濤濕發造型複古摩登感變味的租房“生意經”最受尊敬的100位日本人首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫牛仔要水洗到什麽程度才時髦?無線充電開發較早 有線快充卻後來居上俄羅斯實力派畫家作品展黑龍江亮相雲南小朋友動物園體驗飼養員工作馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣陝西秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀“癌症之王”胰腺癌的臨床表現新疆眾將踏上歸途表情凝重 阿不都顯落寞告別低效,人人必備的聰明工作法美國回應朝鮮200萬美元賬單:簽了字 但一分沒給京東出征戛納,亮相國際舞台太仙了!蔡依林流“粉色眼淚”秀精致鎖骨英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多連環爆炸後 斯裏蘭卡禁止公眾場合遮蓋臉部離婚後給老公留下1080億美金開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常給你的生活來點顏色,限時9折!《複聯4》P站角色排行曼聯丟掉爭四的希望 德赫亞沒資格要高薪《複聯4》P站角色排行青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!劉裕為何被稱為戰神君主消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題從韓庚到鹿晗再到黃旭熙,歸國路越來越難走了跌停潮下A股將何去何從100天52本好書全麵打造你的核心競爭力塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠回顧2018 | 家居探險的一年哈佛女神這樣甩低效努力運油20空中加油機疑已完成研製 將有軟硬兩種加油法偏偏這一刻,我扛不住了!吳奇隆官宣:劉詩詩升級當媽,母子平安!
下一篇: 朝陽利錦府五居大平層來歡樂穀 看《第五人格》美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點NBA五佳球:哈登迎射湯普森 霍福德泰山壓頂血帽字母哥吳奇隆當爸微博報喜:母子平安高考15分爸爸教四歲女兒學數學高校男生打造古風宿舍東五環共有產權房公示設計方案 建5-6層低密洋房習近平綠色箴言妙喻美麗中國深度:波波維奇的神奇魔方長沙樓市春季冰火兩重天中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22?滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心融入科技元素 打造觀展新體驗折疊屏手機柔宇柔派終於開賣流氓性格的劉邦何以運氣超好北京已建50餘家跨境電商體驗店,今年再增10家深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機大疆痛下反腐狠手:涉案百餘人 損失超10億更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍孫紹騁:退役軍人保障法有望今年提交審議女星花7億離婚:憑本事單身多酷駐丹麥大使鄧英將離任 曾任外交部禮賓司副司長戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛國務院成立江蘇鹽城特別重大爆炸事故調查組消息人士:FAA去年曾考慮停飛部分737MAX飛機刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴等見到醫生已癌症晚期請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心高清-保羅發飆哈登被墊腳G1戲太多肯豆的腋下包才是輕巧出行的好搭檔俄勝利日閱兵空中方隊彩排曝光 都有哪些戰機搜狐Q1營收4.31億美元,淨虧5700萬美元同比大幅減虧未來的銷量擔當 試駕奇瑞全新一代瑞虎8原來竇驍喜歡的是這樣的性感女孩何超蓮絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人!印尼宣布遷都決定,但還沒想好要搬到哪裏狐狸廚房 | 熬黏粥隻知道小火慢燉?科學方法是這5點日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關裁判承認漏吹4次犯規!火箭少12分鮮為人知!241名華人百年前曾參加一戰澳新軍團複盤世休大會後的杭州 或許是平穀未來的樣子真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準倫敦占星學院院長:2019年十二星座運勢改款思域5月上市配跑車中置排氣菲總統再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館續航超320km 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光新一代寶馬3係:我打我自己個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP違規遭下架一百年前,中國也有一群90後絕地求生吸金55億過半來自亞洲每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3%宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽xmind8零基礎/進階/案例全程通關挪威畫師《指環王》藝術圖商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單"樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月盤點北京排隊去吃的川菜館子!10碗米飯都擋不住!
相关文章
- 幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集
- "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 奚夢瑤發文否認是竇驍前女友:同事關係
- 卡羅拉遇到對手了!這車油耗僅7L外觀氣勢十足,值得買
- 冉瑩穎挺三胎孕肚主持節目 濃妝擋不住一臉疲態啊
- 斜坡訓練增強核心 跑者提升速度的5技巧
- 甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實具體信息
- 主動退出還是被迫離開?亞馬遜中國官網出現“意外錯誤”
- 滴滴付強:成立司機服務部 將設兩千名司機服務經理
- 效率高手是這樣練成的
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- “敲門”卻說找人或說走錯了?可能是小偷在試探
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 第五套人民幣發布 5毛變銀色
- 哈登:我們想得到公平 希望裁判用正確方式吹罰
- 騰訊公布2018年第二季度及中期業績
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛
- 北京5G看哪裏 逛世園會 來中國電信5G館
- [影展]溫故知新 品味經典
- 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍
- 2019年版第五套人民幣來了!快來找找區別
- 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4 億餘元
- 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北
- 韓國瑜公布“收到捐贈1.29億” 要求蔡正元道歉
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 中國野生鳥類攝影行為規範倡議
- 郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 周冬雨宋茜的初夏最愛 清爽襯衫裙迎五一小長假
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%
- 一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光
- 吉利星越5月上市曝頂配售17.78萬
- 五一小長假 赴一場藝術之約
- 92歲退伍老兵散步被撞倒 司機將老人拋入窨井致死
- 皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了
- 拚多多刷單調查:“專業買手”超百萬,累計單量數千萬單
- 菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!
- 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄
- 一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光
- 楊清華2019年五行運勢詳解,這些人財運滾滾來
- “好想談一場有趣的戀愛啊”
- 國資改革重磅文件出台,允許國企開展股權激勵
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 環境部回應華北多城PM2.5反彈:少數地方出現鬆懈情緒
- "樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 江西又有縣級公安局局長落馬 40天已有5人被查
- 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵
- 駐愛爾蘭使館:防電信詐騙
- 《罪惡少女X》眾籌目標已達成
- 拉薩市第一小學2019年春季運動會開幕
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- "I am made in China"刷屏 劉國梁卻這樣評價馬龍
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現
- 江蘇原副省長被雙開:兩會期間嚴重破壞會風
- 花費1000元買一把鍵盤是什麽心理?
分甘共苦網的名片
职业: 再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。程序员,连云港市设计师
现居:山东青岛崂山区
工作室:Uniswap提案提議從金庫中將1000萬枚UNI委托給7名代表小组
Email:Sui Network:Sui Mermaid虛假宣稱與Sui基金會有關聯,與其沒有任何關聯
热门文章
- 巴黎聖母院大火是對所有古建警醒
- 第8期|林傑:提升吉利品牌價值 衝擊全球車企十強
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 氣溫罕見驟降 芝加哥四月降雪
- 姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生
- 《往日不再》首日補丁24GB
- 領了結婚證是對愛情的保障嗎?
- 全日空第二架A380飛機下線 綠海龜塗裝
- 林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情
- 超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市
- 廣告周CMO談與網易戰略合作
- 華為董事會首席秘書接受國際媒體采訪:任正非隻是重大事項有否決權
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 江西又有縣級公安局局長落馬,40天已有5人被查
- 國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價
- 電子社保卡那些事 權威解讀一次說清
- 卡羅拉遇到對手了!這車油耗僅7L外觀氣勢十足,值得買
- 宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...
- 曾經兩勝梅西的MVP 如今曼聯高薪的罪魁禍首
- 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班
- 解讀習近平主席世園會開幕式重要講話
- 雨夜車懸百米山崖 司機死踩刹車90分鍾全車人得救
- 古人是如何控製貧富懸殊的?
- 為了不被催婚,我給父親寫了封信
- 哲學是一個動詞,從大問題開始
- 湖北民眾省道上趟水摸魚
- “好想談一場有趣的戀愛啊”
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所
- 俄勝利日閱兵空中方隊彩排曝光 都有哪些戰機
- NBA綜述:勇士勝火箭係列賽1-0 綠軍首戰大勝雄鹿
- 粵媒:華南虎掐住對手“七寸”新疆僅有一名控衛
- 倪大紅扮蘇大強拍廣告
- 北京世園會國際展園印象
- 樸有天首次承認吸毒事實:我害怕放棄我自己
- 最適合玩遊戲的手機推薦
- 出鞘:我海軍70周年活動有哪些亮眼小國艦艇?
- 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~
- 郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹
- VR幫助人們記錄曆史地標
- 五一杭州地鐵運營調整 部分路線將延長運營時間
- 焚燒圓明園的除英軍還有這些"家賊"
- iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機
- Jeep自由光好開不是吹,3月熱銷最高降6.64萬
- 購車太“窘”搖幾年了
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 周冬雨宋茜的初夏最愛 清爽襯衫裙迎五一小長假
- 跳水係列賽戴利力壓楊健楊昊奪賽季首冠 中國隊8金收官
- Intel 10核心發燒新品曝光
- 樸有天首次承認大部分吸毒事實
- 劉詩雯等4年終出這悶氣 衝東奧再現曙光
- 說說宋朝為何不能聯蒙抗金
- 涉案金額2.3億!春節檔電影侵權盜版係列專案偵破
- 甲醇低開震蕩 持倉減少
- 一頭豬的奇幻全球之旅
- 樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月
- 兩部門:低保、特困人員個人繳費部分可由政府補助
站长推荐
迷路老人接通老伴電話大哭:沒你沒法過
布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
昌平臨鐵限競獲施工證
淘寶來了,線下批發店就死了
日本新天皇即位 全國迎來十天黃金周假期
日本建築師自稱宋朝攝影師?
數讀:總理記者會都在問什麽?
凡·高情人死於自殺,波蘭斯基起訴奧斯卡
用這幾招保證讓孩子愛上閱讀!
3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
科創板打新門檻多高?私募僅3.2%可參與
在首款區塊鏈手機失利後 HTC還要在今年推出升級版
陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖
法國鐵路推新舉措:速度更快價格更低 售票點更多
北京多區發布中小學入學政策
揭秘美名校招生舞弊案:花800萬進耶魯 這名學生這樣做的
賈靜雯與仨女兒合照有愛
稱丈夫出軌 想試探他的感情
第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發
Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼
諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...
何炅過生日與汪涵一同慶祝
卡納瓦羅放棄國足主帥職位
常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力
倫敦占星學院院長:2019年十二星座運勢
大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生
2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
山東高校145共所全國第三
“百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
火箭該如何去限製杜蘭特?騰訊NBA請你來支招